我国每年都会举办各种大型物流展、橡塑展及仓储用品展会。塑料托盘厂家参加这些展会不仅展示了公司产品，还可极大提升公司在行业的影响力。在展会现场厂家也会召开各种招商会议，招商已经成为塑料托盘厂家不可忽视的重要工作。不过，纵观近年来经销商更换品牌频繁。对于塑料托盘厂家而言，招商不可盲目为之，只有不断提升品牌实力，厂家才能成功拥抱市场。

　　盲目招商要不得 厂家需帮助经销商成长

　　招商是厂家生存发展的重中之重，而不少塑料托盘厂家也都把招商工作当成厂家拓展市场空间以及缓解竞争压力的有效手段。事实上，通过广泛的招商、怎加经销商门店的数量，确实能够在迅速扩大市场上带来显著的效应。然而随着近几年塑料托盘品牌的逐渐增多，厂家要想赢得更多优秀的经销商似乎变得不那么容易。

　　当然，这也不代表着塑料托盘厂家可以肆意妄为，盲目招商，单纯以扩大市场的目的来扩大经销商队伍，不顾经销商本身的销售能力。同时塑料托盘厂家为了占据更多的市场份额，也万不可在经销商加盟后就置之不顾，任其自身自灭。再来，塑料托盘厂家更需要重视对经销商的咨询和培训，不断提高其销售的能力。

　　最近10年来，我国托盘市场表现较为抢眼的无疑是塑料托盘，塑料托盘行业出现快速发展，其主要表现在以下几个方面。

　　1、品牌梯对开始充实，塑料托盘品牌由中间向高低端扩散，一直以来，每个厂家都把自己定位成塑料托盘品牌，然而是低端品牌，还是高端品牌，尚无定论。但是进入2017年之后随着市场的细分，塑料托盘厂家要么往高端猛进，要么开始在低端发力，产品、价格、服务、形象开始出现较大差异。

　　2、用户对塑料托盘的认识和使用买入新阶段，塑料托盘处于由软性需求向硬性需求过度的过程中，信任度增加，靠近38%市场引爆点上，局部地区，山东、北京、上海市场销售量剧增。

　　3、厂家的注意力开始往终端转移，厂家招商三不管、代理商自生自灭的的情况已经迅速减少，但凡在塑料托盘行业有点想法的厂家都开始加强了对终端代理商的扶持，厂家的重心由代理招商转型到终端销售，终端为王的概念逐渐被厂家接受。

　　企业不断研发新产品，与企业自身产品定位相辅相成的新产品是品牌特性的见证，没有新产品源源不断的补充极大削弱了企业的竞争力，产品是一个企业的文化、理念和创意的集合体，是产品质量、价格、服务、技术的载体，承担一个厂家关键性的信息，用户最终购买的产品就是这些因素的共同组成的实在体。只有让用户得到想要的，一个品牌才能长远。

　　提高自身品牌实力 厂家成功拥抱市场

　　说到底，塑料托盘厂家要想真正拥抱市场，占据市场更多份额，不是仅仅靠招商就能完成的，更重要的还是要依靠厂家本身的水平。因此，在市场异常激烈的竞争中，塑料托盘厂家唯有首先提高自己，才能帮助厂家独居鳌头。

　　经销商的质量对塑料托盘厂家而言是非常重要的，只有更好的经销商加盟才能推动厂家的发展，若任由经销商“浑水摸鱼”未免有点浪费资源，对塑料托盘厂家来说也是一种损失。而吸引更好的经销商加盟的有利条件就是塑料托盘厂家拥有良好的产品品牌。由此看来，当前塑料托盘厂家最需要的就是树立好自己的知名品牌形象。

　　盲目招商不可取，重点培养业务人员及优秀的经销商，提高这部分人的销售能力和盈利能力，增强自身的品牌竞争力，需要塑料托盘厂家值得重视。